从0创造了近2亿美金ARR，靠一个All-in-One的生产力工具在高手如云的协作SaaS领域卷出了一片新天地。

这个名不见经传的草根团队，在启动之后的四年内，交出了一份爆炸式增长的成绩单，从0创造了近2亿美金ARR，靠一个All-in-One的生产力工具在高手如云的协作SaaS领域卷出了一片新天地。

这个异军突起的初创公司很快被VC相中，在2020年的夏天和冬天连续完成了合计1.35亿美元的A轮和B轮融资，并在2021年秋天完成了4亿美金的C轮。弹药充足、粮草满仓的ClickUp用力踩下了两个油门，开启了第二阶段的爆炸式增长。

PLG火箭的油门之【付费投放】

在渡过了2年的冷启动、达到NPMF之后，Zeb对市场有了更清晰的认识：

这是一个空间巨大且依然快速增长的市场
看似竞争无比激烈的红海赛道却不存在赢家通吃

美国SaaS圈中流行用Magic Number来评估公司的获客效率，Magic Number =（公司某季度收入 – 公司前一季度收入）* 4 / 公司该季度市场和销售成本，大概的意思是，公司一个季度的市场和销售成本是否能在一年内收回。通常这个数字 >1 会被当成是一个优秀SaaS公司的分界线，而在2020年上半年，ClickUp 的 Magic Number = 2